就读于上海某211学校，09级的，本科期间休过学，所以要15年才能毕业。13年暑假期间，在辅导员哥哥的健身房做了两个月销售，共做了187k的业绩，最终提成18.7k+基本工资3.6k+销冠奖金1k+补助共获24k。我大二后成绩差，但之前做过很多学生工作，善于处理人际关系，同学中比较有号召力，善于解决实际问题，跟老师同学的关系都很好，以至于挂了很多课还是大二时转正入党了，还有许多课都是靠跟老师“真诚沟通”才过的。因为自己成绩差，所以很多专业的职位做不了，也通过暑假实习觉得销售比较适合自己，喜欢付出努力后快速见效的快感。想做销售类的工作，但又觉得工作性质不稳定，且深知行业跟职业发展空间及产品本身的重要性。请问我这种情况是否可以确定入职销售类类工作，还是在暑假再找一些别的岗位实习？如果是请问选择哪些行业跟产品职业前景好一些？因为想脱离基础销售（比如实习时要先发传单后打电话再见客户）向大客户、渠道、市场或营销等方向发展。

［后话：题主14年暑假在一家外企实习，研发部助理工程师，打酱油一个半月，结果拿到了他们销售部的offer……］

这是某知乎网友针对自己情况“大学生如何在毕业前准备好未来的职业发展方向？”

小编整理了部分答案，希望对正在处在迷茫择业期的你们有一点帮助。

我先来总结一下题主的情况：

1.211学校

2.学习成绩差，本专业的工作专业性要求高，故放弃

3.善于处理人际关系，善于解决实际问题

4.有过销售实习经验，并且出色的完成了指标。觉得自己比较合适做销售，但对这个岗位或如何选择行业有迷茫

作者：莫娜张

链接：https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/24326923

首先，我非常同意 纽约老李在答案中提到的。作为一个HR，如果你今天以应届毕业生的身份拿这样的经历应聘销售的岗位，绝对让我眼前一亮，并有想和你聊一聊的冲动。

那么你的第一个问题“我是否可以确定入职销售类工作”就有了答案，但是我只能说，你的经历和一些个人特质，适合做销售，但是否确定入职销售，得看你自己的意愿。

HR在做招聘的时候，无非考察候选人的两项指标：motivation&competency。motivation，就是就职的意愿，你是否愿意从事这样的岗位，愿意做多久。这个是非常主观的指标，想就是想不想就是不想。competency，就是候选人的能力，以销售岗位为例子，候选人的沟通能力，谈判能力，挖掘销售机会的能力都是HR考察的指标。你的competency无疑是适合销售岗位的，你曾经有销售的实习经历，你了解销售的工作，你愿意承担销售带来的压力，你能够创造利润。虽然你的成绩差，但是你的沟通能力强。相信我，HR看你简历的时候，你的211绝对够用了，HR完全不care你是否拿过学习奖学金，只要你能够拿到毕业证学位证，that's enough.那么你的第一个问题“我是否可以确定入职销售类工作”就有了答案。你适合，但能不能确定，得你自己说了算。

由于现在的大学缺失必要的职业教育，很多的应届毕业生在毕业的时候都不知道自己要做什么工作，也不知道自己要从事的工作，到底是干嘛的。所以我建议你，在你确定要从事某个岗位之前，请先找机会再这个岗位上实习一段时期，最起码3个月以上。你可以尝试不同的行业不同的岗位，最终确定自己的方向。这和谈恋爱的概念一样，多和不同类型的人交往，才能知道自己到底想要什么。

再来，我们来聊一聊销售这个岗位。

销售这个岗位，完全不是你想象的，入职门槛低，专业性要求不高，不稳定。你说每天打电话骚扰你推销二手房的销售和做IT整体解决方案的销售，要求能一样吗？（完全没有职业歧视，就事论事）

你实习时从事的销售岗位，恕我直言，对销售的要求比较低。B2C，卖会员制，没有专业知识支撑，销售周期短。如果你以后决定从事销售，个人建议，从最难销售的产品入手，锻炼自己的能力，那么什么东西最难卖呢？我认为。。。虚的东西最难卖。

卖快消品卖电脑卖工程设备卖车子房子，卖任何看得见摸得着的东西，能不能卖出去，关键看产品质量和定价，但如果卖的是虚无的产品呢？客户看不到实物，那么他的focus点就集中到了销售本身，是否够专业，是否能了解我的需求，是否能提供适合我的解决方案，这才是关键。那么”虚无产品”是什么呢？服务！卖服务！卖财务外包服务，卖审计服务，卖人力资源外包服务，卖relocation服务，卖系统卖软件卖整体解决方案，这些行业的销售，他们需要有强大的销售技巧和专业技巧，是一个非常锻炼人的职位。

那么这就回答了你的第二个问题，你可以投身的行业，也比较清晰了。当然这些行业的前景如何，我没办法向你保证。

最后，我想提一下你的一个观点，你觉得非常享受销售“投入努力立即有回报的快感”并且向脱离“基础销售”的想法，不太成熟。一个好的销售需要一个厚积薄发的过程，特别像我刚才和你提到的行业，在这些行业内销售周期通常最短3个月，最长以年计，在这个时间段里，你要承受各种各样的压力，你也会觉得为什么我已经那么努力了客户还是不肯定我的想法不和我签单！并且，在这样的行业，越是成熟的公司，越不可能让一个应届毕业生出去见客户。在这样一个靠口碑和声誉销售产品的公司里，是绝对不允许一个还未成熟的销售去见客户的。通常他们会从电话销售开始培养有潜力的候选人。从电话销售这样的基础岗位，你能够充分了解某些行业的情况，本公司的产品，学习挖掘潜在客户的能力，找到关键联络人的能力，和客户周旋的能力。你说，哪一个能力不是一个销售的基本技能呢？没有一个扎实的积累，是不可能成为一个成功专业的销售的。题主要做好打持久战的准备。

面对困难，见招拆招，这样的境界不是一朝一夕能练成的。题主，工作上遇到的困难多种多样，至少我们也要具备拆招的方法，是不？

哎呀，回答的好累，先说到这里，跑步减肥去了！

作者：曹元

链接：https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/25408509

我非常有兴趣回答你这个问题，因为我一直想大学生做点事情，大学生没毕业大多数眼高手低，思想不够沉稳，其实你大学毕业，你在社会这所大学就是刚上幼儿园，要想实现自己的理想，还距离甚远，所以一定要沉住气，稳扎稳打，不要投机取巧，不要总想着一夜暴富的神话故事发生在自己身上。

我只是读了成人大专，而且毕业证也没有领到，因为考试没合格，我也懒得补考了，我的同学有毕业证有的去卖保险，有的甚至去当保安，因此我觉得一张毕业证在现实社会中显的微不足道，学历不能证明你的能力，况且我们的还是成人大专毕业证。

其实成功的事业道路应该是水到渠成的，你每走一步，都能理自己的梦想近一点，我比较看好没毕业就有长远理想和目标的人，但是更佩服的是不仅有明确的目标，还能把每个目标分解，细分到每一件小事上。

进入社会后找工作，我的理想就是不能一辈子打工，一定要自己创业，所以当时也不在乎什么工资问题，因为我什么经验的都没有，凭什么给你发高工资？

我的第一份工作就600块一个月。

毕业3-5年内就一句话：找到自己的愿意奋斗一生的事业，并不断的学习成为这方面的专家

我虽然从小学，初中就开始喜欢电脑，但是当初只是在电视上见过电脑，但是没有真正拥有过，当初想拥有电脑比较难，所以想有个带键盘的学习机就非常NB了。

虽然喜欢电脑，但是这个范围太大。

后来初中后，渐渐有了网吧，我就去了一次网站，居然发现了一个叫网站的东西，当时也没多少网站，就是几大门户站，后来我就定位自己的方向就是互联网，就开始学做网站了。

到目前10多年，我一直对网站兴趣不减，但是网站这个范围也比较大。做网站赚钱，做什么站呢？

我从免费空间开始做了好多网站，一直也没成功，因为自己三天两头一个新想法，半途而废的项目太多。

直到去上海，才找到自己真正喜欢的方向，当初发现了css这个东西，就深深的迷上了，这东西不难，学学就会，但是用好需要一辈子去学，况且现在都html5了，移动方向的前端技术也是很朝阳吧。

我从有梦想创业到真正走到创业这一步，至少花了10年时间，到目前为止，我总结为是水到渠成的事情，你必须要经历这么多年的实践和积累，你要什么都懂，什么问题都不能怕，遇到问题就要解决，退缩就等于放弃。

10年我至少10000个小时都在学习网页技术。

找到你愿意投入10000小时的领域，并成为这个领域的专家。

至今，我已经创业将近2年，有个小团队，我在招聘的时候，从来不看学历，只看案例和能力。

有个毕业生，来我这面试，总是以一类本科，拿过奖学金，获过什么奖……想凭这些东西想获得高工资，一个案例也没有，让写段代码却写不出来，你应聘的岗位一点都不会，凭什么给你高工资呢？我不要你学费就不错了！

这些的大学生就是总以为这些东西是自己的资本，心态不好的人，就算能力再强我也不用。

如果你能以一个初学者的心态面试，积极进取，热情好学，就算是个初中生我也会全力去培养你，如果你再能坚持3-5年，有点上进心，你很容易就成一名优秀的管理层或者创业者。

要记住，在职场上，好心态大于高能力！没有老板是培养出一个人才把他赶走的，留下越久越有机会晋升，你的责任越大，能力就会越大！价值就会越大！收入自然也高！

最后我总结一下吧，毕业出了校门，下面几个里程碑

找到自己内心真正热爱的事情，愿意为此奋斗一生，愿意从点滴小事做起，万丈高楼平地起，梦想总归是梦想，你必须脚踏实地的一步一步的向梦想前进。

这个事情必须有价值，有客户愿意花钱买，有公司花钱高薪请你，就是有价值的事情，切记勿把爱好当做自己的事业，你的爱好能赚钱吗

三五年内找个小公司，如果你是人才，容易在小公司成为鸡头，如果老板是个人才，他会把你打造的比他强。小公司老板对心腹是非常渴望，你只要用心公司，主动负责，老板会感激你。

记住一点：最优秀的人才是能够发现、培养、吸引比自己NB的人。这是每个公司都渴望的人才，一般这样的人才都是老板或者是CEO。

学会快速解决问题的能力，不论你求助还是百度，都是方法，最重要的是快速帮助公司解决问题。

学习与人沟通，团队协作，这是你成就大事的必经之路。

作者：刘运涛

链接：https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/24482961

相信我，如果你在大学里面对：社会各行各业是怎样的？自己的优缺点是什么？自己以后想要成为什么样的人？——这三个问题有深入的理解，职业规划就变成so easy的事情。以上三个问题需要通过大量的阅读（严肃书籍）、积极的社会参与（不是搞什么学生社团）、一定的商业实践（不是做家教、发传单）才能有所收获。

最重要的是千万不要以为职业规划是毕业时候才考虑的事情，也不要以为那玩意能凑效真正帮你解决职业问题——保持你对以上三个问题的思考，不断修正自己的职业路线才是最好的职业规划。

作者：赵地主

链接：https://www.zhihu.com/question/23351368/answer/43770041

就职业规划来讲，我建议大学生在大学的时候可以先按照自己日后想走的工作方向先找实习，实习对找工作真的非常的重要，之前我参加过几个微信的群讲座，他们都是定期找一些高校的学长学姐做分享。我觉得我从里面学了很多，他们对找工作都有一个共通点就是实习对找工作非常非常的重要！

好吧我来分享一下学姐的原话：

“当我接到初面通知时，我有请教面试官怎样的简历他们会喜欢，面试官说他们有几所针对性学校，并且希望经历和岗位匹配度要非常高的，在这里告诉大家一下，体制内工作很看重管理能力，没有学生工作经历的很难过关，所以一定要在学校的时候有实习经历。”

所以说大家一定要重视实习经历，并且要找到跟自己日后从事的职业相关的实习才可以！我想说说我本人的经历，其实我就是当时大学时期，学校有个做兼职的经历，是带那些来京的小孩在北京五天四夜，算是个全陪吧，因为有这个实习，我想着也没事就去了，后来毕业就去了当了互联网行业的销售。。。真的是跟之前的实习经历一点关系都没有啊。。。当时人家问我有没有过互联网的实习经历，我真的是编都编不出来啊！！！其实去那里也是因为一个朋友在，机缘巧合给推荐过去的，当时根本也没有想过要去互联网行业，也没有想过要做销售。

再后来我突然觉得销售不是特别适合我，因为我是个姑娘嘛，可能真是岁数越大就越想找一个稳定一点的工作，于是我就来了现在这家公司，也是朋友推荐过来的。。。真的很伤，因为我自从做过销售这个职位以后，我再去投一些职能部门，人家根本就不鸟我好么！投出去的简历石沉大海，反而一些我没有投过简历的销售岗位一直在给我打电话。要不是有朋友推荐我觉得我很难找到像现在这样的工作，所以说人脉也是很重要滴。。。

接着说，到现在我才明白，在大学的时候就应该做好规划，我当时真的是很傻很天真啊！觉得有实习机会就去，哪个给的钱多久去哪个！我根本就没有想好我到底想做什么，我自己到底适合做什么！我再引用一下之前听讲座学姐的话！“我觉得职业最后还是得自己去做，选工作不要只看大家都想挤破头去抢的工作是哪个，要看做什么工作才能让自己一步步走下去并且做到最好。”我以前根本就没有考虑过这些！我现在说后悔都来不及了！所以我真的在知乎各种问关于大学时期应该做点什么的这种，我就一直在做回答！一定要想清楚以后想做什么，一步步去找相关的实习！强调强调再强调啊！我真的很希望现在还在迷茫的大学生朋友们不要像我一样傻呵呵的过大学四年的生活！

最好选定一个目标就一直走下去，像我现在换了行业而且还换了岗位！真是得穷三年。。。但是我找到了自己真正喜欢的，我希望可以坚持，慢慢的积累，真的能按照自己想要走的路走下去！可能说的有点跑题哈哈哈，我还是希望能用我个人的经历给大家提个醒！不要走那么多弯路！

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