外资投行工资很高，这是真的吗

那么国内券商与之对比又是怎样的

刚入行的应届生工资高吗

如果不想呆在投行券商

做哪一个工作发展前景好一些

现在有很多的人进入投行券商工作，从业人员的素质早已参差不齐，但并不妨碍行业之外的人仍然羡慕那些正在投行券商或曾在投行券商工作的人，主要原因很简单啊——钱多。

尤其毕业自名校的海归，回到国内也是首选的四大投行券商这类待遇比较高的行业。今天老干妈就给大家分析分析投行券商的薪资，为同学们秋招提供参考。

投行薪资

2017 Investment Banking Industry Reports，从薪资、晋升相关、面试难易度等各方面，分析评估了各大投行并为它们根据不同指标进行排名。以下的薪资都是以年薪的形式，包括基本薪资+bonus，表单单位是$1000。

华尔街老牌投行平均薪资

华尔街老牌投行其平均年薪分别是：

Analyst第一年$105000

Associate$180000

VP$234000

其他大投行平均薪资

其他大投行平均年薪分别是：

Analyst第一年$102000，

Associate$179000，

VP$272000

精品投行及顶级资产管理公司平均薪资

精品投行及顶级资产管理公司平均年薪分别是：

Analyst第一年$124000

Associate$213000

VP$375000

万万没想到，华尔街老牌投行竟输给了精品投行及资产管理公司！

工资高，额外收益惊人

在国内的投行工作，除了工资、奖金收入之外，投资收益也很惊人，经常可以“搭搭便车”。依照前人的经历，大多数投行的仅靠工资收入可以在毕业后3年之内在买房买车。另外一些基金公司分红也很多，平时一个月有8千左右的收入。

薪酬调查机构Emolument最近对伦敦1433名投行MD（董事总经理）和Associate进行了调查。

结果显示摩根大通MD的平均年薪92万英镑，高居榜首，比第二名摩根士丹利高出35%。其他一线投行诸如德意志银行、高盛、巴克莱、花旗、美银等MD的年薪均在60-70万英镑。Associate的薪水虽然远不及MD，但各家银行之间的差距却不大，大多在10万英镑左右。

值得指出的是，一线投行的MD薪水至少有一半以上来自于奖金，摩根大通的奖金甚至高达基本工资的2倍。这意味着员工必须付出远超常人的努力，才能获得与之相匹配的高收入。

应届生薪资高，机会少

平均而言在所有行业中，投行所招聘的应届毕业生起薪是最高的，进入投行的应届毕业生平均薪酬为4.5万英镑（大约42万人民币）。

虽然说投资银行虽然薪资丰厚，但投资银行的应届生职位机会很少，这意味着进入这个行业，你要非常非常优秀，从而才能面对着巨大的竞争中脱颖而出。同时投行也是以压力大著称的，尤其是当很多项目堆在一起时，熬夜通宵干活是常有的事。

当西方投行刚刚进入中国的时候，中国员工的薪酬远比在纽约和伦敦的员工要低由于中国的生活成本不断提高，投行付给年轻投行家的薪水也在不断提高。让中国员工的薪资水平与国际的差距缩小。

投行部分岗位发展前景

IBD

投行的投行部，是应届生最想去的部门。主要的工作就是帮助客户融资。渠道有三个：发股，发债和兼并收购。投行赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取。

升职道路：Analyst（2-3年）-Associate（2-3年)-VP（若干年）-ED（0-若干年，有的投行没有ED这个职位）-MD；一般做3年Analyst的很多人选择读MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE fund。

Sales&Trading

简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场（Equity Capital Market）的。客户一般是机构投资者，通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。

升职道路：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般都是买方Fund，Hedge Fund居多。

Research

研究部做的事情基本就是一项增值服务，通过发布研究报告，来帮助客户（机构投资者）进行决策。赚钱模式没有。因为这边是个纯支出没有收入的部门。去Research的人一般是要能写一些东西和做一些模型。

升职道路：Research Assistant（有的投行没有这个职位）-Research Associate（对应IBD的Analyst Level）-Research Analyst，离开Research的人基本都是往买方Fund跳，有跳PE的，但是绝大多数都是跳Hedge Fund做投资研究了。

Private Banking

这个私人银行它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。投行的私人银行的门槛远远高于商业银行，一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。去Private Banking的人一般最好自己能拉来一些客户，比如X二代，如果不能的话，那就极其成熟和有魅力，这样才能让那些有钱人愿意和你交流。

总结

外资投行应届生的工资是同年毕业生中最高的，而且年薪会随着工作经验的增加而增加，跳槽之后也有很好的发展。最重要的是你足够优秀进入投行吗？

看完外资投行之后，我们来看看国内的券商

券商薪资

国内上市券商人均薪酬榜

数据来源：东方财富Choice数据，证券公司2016年年报

A股上市券商方面，28家公司平均人均薪酬约48.41万元，稍高于行业平均水平。其中，华泰证券拔得头筹，2016年的员工人均薪酬约82.74万元；其后为国金证券，68.93万元；第三名为海通证券，67.25万元。

工资低，补贴多

在中国众多金融行业中，证券行业工资最高，完爆五大行、保险公司、基金公司等其他金融领域。

大部分劵商的工资在4,000-6,000RMB左右，其中深圳系的投行如招商，广发，平安以中小板为主，工资一般在5,000-6,000RMB之间，差别不大。对于新人来讲，一般有50,000-200,000RMB的奖金，具体多少看部门的项目情况和老板愿意支付的薪资。

另外各个券商给出差补贴，逢年过节也会有相应的过节费，这些费用加在一起每年也有30,000RMB左右。所以基本上一般的券商一个月平均收入在10,000RMB左右。

薪资与学历挂钩

在薪酬方面，券商正式聘用后的薪酬与实习期间的薪酬是有天壤之别的，相较于实习期间普遍的1000元左右的月薪，被正式聘用后暴涨10倍也是很正常的。值得注意的一点是，金融学专业毕业的研究生在薪酬收入方面差距比较大，这跟学校的知名度与影响力，以及实践经验紧密关联。

其中，融资和资本运作、咨询服务方面，发展前景更广一些，而且收入也颇丰，月薪少则6000元，多则3万元。如果能进入跨国投行或者类似埃森哲、麦肯锡等跨国咨询公司，年薪则大多在20万元左右，还有其他福利。

券商“支付给职工以及为职工支付的现金”这一口径是公司所支付的，并不是员工能够拿到手的，它包括社保、住房公积金、个税等等，所以千万不要以为这个账面的人均薪酬就是实际到手的收入，实际情况要差得远，计算的时候记得要冷静，别哭！

发展情景

固收研究分析师

固收研究分析师的前景还是比较好的，属于进可攻退可守的那种：

喜欢研究的可以一直做下去，说不定哪天一份研究报告就一战成名，评上新财富，瞬间升职加薪走向人生巅峰。

想要work-life balance的可以去trading部门，债券交易员基本都是遵从投资经理的指令进行交易，压力会比股票交易员小很多，工作时间也是随着银行间债券交易市场的开市时间走，经常5点多就可以下班，我认识不少女生都在结婚后选择转到交易岗位。

追求财务自由、交际能力比较强的人，也可以考虑转去做债券销售，毕竟做过分析师，对债券产品和发债企业的了解会比较深入，更容易说（hu）服（you）客户，当债市火爆的时候，佣金还是非常可观的。

营销岗位

分支机构营销岗的发展方向大体分为三类。

第一，拥有丰富客户资源的客户经理，收入取决于交易资产的佣金提成和产品销售提成及对应底薪。

第二，管理岗。从只管自己到管理团队，如果各方面都出色，可以向营业部总经理方向发展。

第三，投顾。有较为丰富的市场经验，能够为客户提供资金建议的人。

投行部

目前是券商里最好的工作，为企业服务，经常出差，一年中住酒店的日子比家里的多。以后可以转IPO，也可以转为后期持续督导，业务范畴很广，还可以做增发，企业债，ABS等服务。

总结

实习生和正式员工工资差异非常大，转正之后工资整体提高，高学历背景是一大神助攻，平日福利多，可以依靠内幕消息获得额外利益。总的收入还是不错。

看了外资投行和内资商券的薪资对比，收入的构成包括：基本工资+奖金+补贴。但是外资投行整体的工资水平比国内券商高，随之人才要求也非常高，投行非常青睐名校毕业生，国外的常青藤或G5，国内的985 211。总的来讲，投行券商的薪资在本土社会总体水平的中上层。

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