张颉，暨南大学

ACCA就业力大比拼2015华南区决赛亚军、全国总决赛季军队伍Arrow成员

北京工商大学副校长、会计名家谢志华教授有一次讲座让我印象深刻：我们要认识世界，表达世界，然后才能改变世界。如果ACCA的学习是认识商业世界的起点，那么参加JHC可谓是表达商业世界的难得机会。

我在大二的时候就已经参加过2014年JHC比赛，经历过大一校内和校外兼职主持人的锻炼以及课堂上多次精心准备presentation的经历，我感觉到我的presentation经历和经验将会是一个闪光点，但是由于自身专业知识储备不足，写作能力欠缺而未能进入华南区决赛。2015年是我第二次参加比赛，因此在许多方面能感受到自己的进步，也能用自己的经验和知识为队伍做出贡献。此处，我愿参照ACCA知识体系中平衡记分卡的财务（Financial）、客户（Customer）、内部运营（Internal Business Processes）、学习与成长（Learning and Growth）框架，总结参加JHC的经验与策略。

华南区案例由国家会计学院提供，探讨的是金融并购第一案中国平安并购深发展银行；全国赛案例由中欧商学院提供，聚焦于光伏产业巨头无锡尚德的盛极而衰。案例侧重点不尽相同，但是案例分析比赛的本质则基本不变：在有限的时间内（类比：财务），向评委（类比：顾客）以团队的形式讲一个与案例有关的故事（类比：内部运营），最后提出展望（类比：学习与成长）。

在每一个维度内，需要找出关键成功因素(KSF）；在每一个维度间，要找好相互的因果关系和影响程度。这倒与平衡记分卡的思想有着异曲同工之处。

财务：时间就是金钱

比赛准备的时间平衡

从4月15日在线测试开始，到7月10日在广州举行总决赛，比赛共有6个阶段，烽火足足燃烧了3个月，期间跨越了雅思考试，初级会计师考试，清明假期，ACCA全球统考，学校9门期末考，首当其冲考验的是我自己的时间管理能力。我运用项目管理的知识，将这学期的所有重大事项和期末复习安排都排在了日历表上，排出关键时间点，确保每一事项都能分到合理的时间。然而，这只是我一个队员的时间，而要达到四位队员的协同效应，就必须在每个人不同的时间里找到平衡点。

比赛作品中的时间平衡

Report的页数有严格限制，英文展示时间需要严格遵守，面面俱到的论点和有限的时间需要平衡。在这种情况之下，我们如同戴着镣铐跳舞。根据案例提出的一个个论点，如同一颗颗珍珠，需要在有限的时间内串好，向评委展示。如同在熙熙攘攘的步行街，吸引顾客进入珠宝行消费的，绝不是售货员泛泛的“进来看看”的吆喝，而是工艺精湛，主次分明，令人印象深刻的珍珠项链。

顾客：评委是报告使用者

决策有用观的要求：财务报表的作用是为财务报表使用者真实公允地反映出企业某一会计期间的财务状况、经营成果和现金流量。而JHC比赛中，案例分析报告就是队伍的财务报表，评委是报告使用者，他们根据参赛者提供的报告作出决策。要想进入区域决赛，首先要在160人组成的40支队伍中凭借案例分析报告脱颖而出。站在评委的角度考虑他们的需求，体现了决策有用观的要求，也是一种双赢的做法。

具体要怎么做？关键成功因素在于用评委听得懂的话语体系去描述，采用先总后分，排比对称的方式去叙述，尤其是需要重视一些基础的模型，例如PEST、波特5力、SWOT、杜邦分析、平衡计分卡等。

ACCA JHC 2015华南区决赛亚军暨南大学队伍Arrow：(左起)张颉、李咏欣、梁雅然、孙浩翔

内部运营：团队合作，分清角色

案例分析大赛，不仅是对所学知识的应用，而且对沟通、合作、领导能力也是不错的锻炼。人在职业生涯上的角色是会不断转变，这些软实力也需要几年的时间才能最终形成，但它们绝对是一个人最核心的能力之一，所以尽早锻炼非常有好处。

相似的人适合一起闹腾，互补的人才能一起变老。在团队里，既需要领导者，把握大方向，处理行政事务；也需要创造者，源源不断地提出解决方案；还需要协调者，在有分歧的时候能够取长补短，总结陈词。因此在组建团队的过程中，我总是不断地审视自己：我能为团队做出什么贡献？研究生孙浩翔善于整合资源，充满自信，在全国赛时时间也较为充裕，因此大家推选他为队长，全权负责安排讨论时间地点，联系指导老师等；学霸李咏欣通过11门ACCA考试，F阶段更是每门80分以上，专业知识非常扎实，性格温和，注重细节，负责技术支持。我则由于反映灵活，经验丰富，数据搜索能力强，很多时候担任救火队员的角色，同时负责presentation台词的润色和肢体语言设计。师妹梁雅然虽然远在珠海，但仍然克服地理隔阂，参与讨论。在团队合作的基础上，Arrow的队员们正如这只队名一样，像4支利箭飞向同一目标。

学习与成长：在探索中进步，在合作中共赢

几乎每一个案例，都会让参赛者对被分析的企业提出可行的战略或者建议，这也是案例分析的现实意义。在这个过程中，参赛者便能培养自己的商业观：观察目标行业，目标公司的运作模式，形成自己的看法。当然，这些技能是需要逐渐积累的。现在看来，可能当时的想法过于幼稚、看问题浮于表面、数据分析不中要害、行研也苦于有门无道，等等。不过这毕竟是循序渐进的过程，既是案例分析比赛取得好名次的因，也是比赛后成长的果。

总而言之，JHC是学习生涯的步步高点读机，职业生涯的助推器，是人生道路上的里程碑。参加JHC是大学期间最难忘的回忆，由此认识到了更多的朋友、前辈，也造就了更好的自己。

感谢ACCA代表处提供一个为学员展示风采的舞台。我参加比赛三个月以来，深深感受到ACCA代表处的各位同事对赛事的付出，对学员的关爱，对细节的关注。

同时也感谢major老师和暨南大学齐珺老师对我们的指导。他们以丰富的经验和专业的知识，为我们提供了许多建设性的意见。谢谢，祝愿JHC越办越好。

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