又到了一年一度的毕业季，“财务、会计、审计”（以下统称“会计”）专业的毕业生们开始走出校园、走向社会。同样，9月份开始，不少已经工作的财会人，也将走进校园、在职学习，以获得更高的学历（专业硕士学位）。

不同工作经历的两种人，都有一个共同的目标：拿更多的薪水，取得更好的职业发展。

我们今天聊的一个话题是：为什么同样工作10年，有的人每年只拿10万左右，有的人却已是30万以上？

首先，你干对行了么？

会计专业的毕业生，就业方向其实很多，有的去了非金融企业、有的去了银行、有的去了非银行金融机构（证券、信托、担保、租赁公司等）、有的去了事业单位，还有的参加公务员考试，去了政府部门……

经常有毕业的学生问我，“杨老师，我有两、三个offer，一类是企业，一类是政府机构，我应该去哪个？”

我说，看你想要什么？你若要将户口落在北京，若要稳定，你就去政府机构；但你去了政府机构，每年还想拿30万，你就该“进去了”。克强总理说得好，“当官发财，当为两道”！

还有人问我，“杨老师，我有两个企业的offer，一是国有大型企业的审计（可以解决户口），二是一家中型租赁公司的内部控制（风险管理）岗位，我选择哪一个？”

我说，你若去大型国企做审计，你未来10年的财务前景基本可以预测得到，你若不啃老，你在北京4环内将买不起房。你到中小型租赁、信托、证券、互联网公司等企业工作，风险大，也许第二年就得重新找工作；但机会也多，也许第二年就可以拿到20万以上。

于是，有些人就先去能解决户口的单位，干几年再“跳槽”。不少人对“跳槽”非议颇多，其实大可不必。现代社会市场经济，你价值多少，单位就应该给你多少？何况，你想走，还有很多的人想进呢。关键是，你在单位工作一天，就应该好好干一天，要按照合同来，要有契约精神和职业道德。

其次，你做好职业规划和管理了么？

职业规划大致有五个要素（步骤、环节），分析自己、找寻机会、确立目标、设计策略、行动。这里讨论机会。

即使在企业工作，也有各种各样的岗位可选择，编报表，做预算，做分析，做审计或内控，做税务主管，做投资主管，做证券事务代表，等等。

昨天（2016.6.15）有一学生来我办公室小聊了会，他说：“工作10年了，每月只有10K（年薪20多万），收入低、买不起房，生活很艰难。像我这样的，年收入至少应该30万。”我说，凭什么？你要拿30万，至少应该是个部门经理吧，你现在只不过是一个审计主管。他想了想说“这倒也是”。

2015年，A股上市公司CFO年薪12万以下（每月小于10K）者，占9.85%，12－24万的，23.29%；24－36万的，22.92%，就是说，55%以上的A股上市公司CFO的年薪在36万以下。

我还有个在职学习的学生，今年3、4月份和我说，有一家上市公司给他一个证券事务代表的offer，想听听我的意见，我说：赶紧去啊，你的中期职业目标应该是董秘（也算公司高管），他上班了，一去年薪就有20万左右。

你在某些工作岗位上待上10年、20年也可能拿不到20万。例如，做账、做报表能拿20万？你在这个岗位上再待上个几年，不失业就不错了。有人会说，我有做账经验！拉倒吧！从总体上看，你说是工作了二、三年不到25岁左右的人会做账，还是50岁左右的人会做账？所得税的资产负债表债务法，套期保值会计，新的公允价值计量准则的正确应用，你想想，是年轻人基础好学得快，还是年长者基础好学得快？（你不要和我说，做假账能得高薪，难道你的职业发展目标就是做到局子里去么？君子爱财，取之有道！）

经验是要有的，但不必年限长。有些工作，一、两年的经验就足够。前两个月，朋友的公司要招一名基金会计，要求工作经验2年以上，要立即就能上手。2年，这是一个相对合适的工作经验要求。

谷歌董事长施密特（就是这两天说互联网即将消失，物联网无所不能的那位）在“谷歌如何运行”一书说，上个世纪我们在商学院所学的大部分知识都是错误的。我没他那么绝对。自2009年始，我在“会计专业课程的学习策略与方法”讲座中对本院会计、审计专业的新生们说：进入21世纪，知识更新的速度越来越快，我们在学校里所学的很多财务、会计、审计知识已经过时或很快就会过时，一定要在“干中学、学中干”，及时更新知识。

作为一名财会主管，你的两只眼睛，要分别看内部和外部的机会。有一次去一家大型国企去讲课，给谁讲呢？公司刚成立了国外资产管理部和投资部，两三天的课程，给他们讲投资、融资，讲资本运作，讲内部控制和风险管理。

我们有些同学，在总部发展空间不大，去分部（子公司、分公司等）做财务经理或CFO，空间迅即打开，薪酬更上一个台阶。如果本企业缺少发展空间，你是不是可以看看外部的机会呢？

这个世界越来越不确定，不确定性大意味风险大，但机会也多。学会计的人，内部控制和风险管理学太多了，潜移默化，相对比较保守（过于稳健）。其实，我们要加倍重视机会的识别、评估和及时把握，因为机会转瞬即逝。

第三，你能正确认识不同工作、不同岗位的核心价值了么？

做财务会计、编制财务报告的核心价值是什么？现在是管理会计热，但有人过于强调管理会计的重要性，忽略了财务会计的价值。试想，你在公司做报表编制工作，若你的公司想在美国上市，你不精通US GAAP，你就没有竞争力，你对公司来说就缺乏价值。

做财务分析的核心价值是什么？财务分析可以从不同角度分类，有个别的分析，如项目投资分析，融资分析；有综合的分析，如每月（季、半年、年度）的预算执行情况分析（或经营活动分析）等。不少在企业工作的财务分析主管，未掌握现代的分析理念、分析框架和分析方法，就数据说数据，发现不了公司运营中的问题和风险，或者问题、风险说了一大堆，提不出什么可行的对策性建议。这样的分析就没有价值。

做内部审计的核心价值是什么？审计就是计量、比较现实与标准或目标的符合程度。我们很多的审计师在做财务审计、项目审计、绩效审计、离任审计、内部控制审计时，都只是机械地将现实与标准（目标、制度、政策等）等对比，检查实务是否合法合规合制度，这样的审计有没有价值？有，但价值不大。

内部审计的核心价值在于，通过目标、标准、制度、政策的合理性分析，完善企业的内部环境和公司治理，优化企业的内部控制或风险，提升企业的竞争力，促进企业业务发展和价值增长。

做融资管理的核心价值是什么？若公司资产良好，业绩靓丽，银行会追着给你贷款，这不是融资管理者的核心价值。公司处于创业期或高速增长期，尚未盈利，现金流紧缺，希望IP0、希望引进战略投资者、希望资产证券化，你能以相对较低的成本及时地帮公司融到资，解决资金紧缺的问题么？

还有做预算工作的核心价值，做成本计量、分析和管理的核心价值，做其他财务或会计工作的核心价值，不再一一讨论。

财会工作，一是自身可以为企业创造价值（如税收的节减、融资成本的降低、费用的管控、有价证券的投资收益等），二是通过促进业务的发展来为企业创造价值，如信用政策与营销战略的配合、融资策略与项目投资策略的配合等，如通过管理会计的计量、分析与报告，为企业战略的制定与实施提供良好的支撑。

你为企业创造了多大价值，企业就会支付你多少薪酬。总体上是公平的，因为这是市场经济，人才是流动的！

第四，你知道不同的职位有不同的能力要求么？

我们可以将管理者的技能简要地分为三类，专业技能（technical skill）、与人打交道的能力（human skill orinterpersonal skill），以及决策能力（conceptual skill）。

我们有一位校友，会计信息化方向的硕士生，属于复合型人才。他在一家企业工作，非常能干，3－5年左右，薪水就到20多万，但总是提不了财务部经理。为什么？其中一个重要原因是他的专业技能高，若提拔了他，找不到合适的人来接替他。另外，他也没有注意其他两种能力的培养。

职位越高，决策能力越重要。对高管来说，专业技能要求相对下降，而沟通能力、组织协调能力、管理能力的要求相对提高。

学历和资格不代表能力，不说马云、刘强东、董明珠等，就看看你的上司、你的老板，他有几个资格，它是什么学历？我在某上市公司任CFO时，我只有一个CPA资格，我手下的财务总经理有五个资格（注册会计师、注册评估师、注册房地产评估师、注册税务师、中级会计师等），而五个资格中，社会认可度或者含金量最高的是注会，其他都是“低水平重复”！当然，有些资格他也是不得已考的，因为你以后要考评高级职称，必须有中级资格。

为什么资格越多，职位、薪水相对越低？道理很简单！你将你最宝贵的时间和精力用在考证上了，他将时间和精力花在寻找机会、积累人脉和资源、执行自己的职业发展策略、为老板献计献策、为公司创造更大价值上了……你说，上司或老板该提拔你还是他？

当你想从一般财会主管，成为财务部、会计部、审计部、内控部经理，或者CFO、总审计师、首席风险官、董秘，你首先得问问自己：我有什么样的能力？我有什么样的资源和人脉？

所以，评估一下你目前的职业状况。

思考，制定职业发展策略。

然后，行动！

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