相信同时在复习P3和P5的同学会对这两门课中的相同模型傻傻分不清楚，大家在看P5的时候有没有恍惚间怀疑自己是不是在看P3，哈哈。今天小编就为大家解释一下同样的模型，在P3和P5中应该如何运用得当，以便有针对性地答题，拿到分数。

“绩效”主要指的是任务的完成情况。不同的企业绩效衡量标准是不一样的。P3主要考察的是企业如何做决定从而来提高绩效。而P5主要考察的是企业如何制定绩效考核体系来评估绩效。例题可参考：（P3: 2011/12/Q1; P5: 2013/12/Q1） 

绩效指标的建立（P5）与P3中的一些模型和理论是紧密联系的：

1、产品周期模型（Product life cycle）

P3

在P3中，企业用来判断产品处于该模型的哪个阶段从而来制定发展战略。例如，处于Growth阶段的产品，企业可能需要考虑加大投资；而处于Mature阶段的产品，企业可能会考虑减少投资。

P5

在不同的生产周期段，企业应制定不同的绩效考核指标。例如，在Growth阶段，企业应制定与增长市场份额相关的绩效考核指标。而当该市场逐步成熟的时候，绩效考核指标应以降低成本，保持市场份额为主。

2、BCG模型

在P3中，企业借助BCG模型通过比较市场份额和市场增长率来确定公司的发展战略。例如，如果一种产品处于BCG模型中的 “Question mark”位置，那么BCG模型暗示公司应采取的正确方式是1、选择撤资，2、选择继续投资从而使其转移到BCG模型中的“stars”的位置。如果公司选择继续投资，那么暗示公司应注入更多的资金到产品促销，产品增值与研发上。

P5

在P5中，管理层通常参考BCG模型来制定绩效考核指标。例如，对于一种处于star位置的产品而言，绩效考核指标通常是以市场份额的增长率为主而不是利润。一旦产品进一步转移到了“cash cow”的位置，绩效考核指标通常以销售收入，成本，利润为主。

3、PESTEL & 波特五力量模型:

P3

在P3中，PESTEL模型主要是用来分析企业外部的宏观环境。例如，政治因素，经济因素，社会环境等。波特五力量模型主要是用来分析一个行业的整体情况，例如，当一个企业需要进入一个新的行业时，通常可借助波特的五力量模型来分析该行业的发展前期。

P5

在P5中，这些模型都是与企业的绩效考核体系联系起来的。企业需要频繁地监督这些方面来确保企业达成目标。例如，如果新出了一则法律表明企业必须在60天内给供应商付款，那么企业必须制定相应的绩效考核指标来确保在60天内完成付款。

总而言之，P3考察的是考生如何借助模型来做能够提高企业绩效（Performance的决策，而P5主要考察的是考生如何制定企业绩效考核体系并进行评估。

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