值得高兴的是，这次P3的全球通过率还是蛮高的，55%，P阶段最高通过率。所以，大家注意咯，敲黑板啦，12月份的考试P3的难度很有可能会上升。12月份P3的考友们可以到角落哭一会儿……

考了这么久了，大家也会发现，P3的考纲范围很广，不太可能在一个较短的教学课程中完全涵盖，所以，建议讲师们应该标出一些内容让考生自我学习，而考生也应该确保有足够的时间投入（Lecturers should ensure they signpost the remaining content to candidates for their own learning,and candidates should ensure they study these areas in their own time.）需要注意的是，P3考纲中的任何一点都可以作为考试的点，考生不能猜题或者押题。（It is also important to note that any element of the syllabus can be examined in any part of the exam.Candidates should not expect specific topics to appear in the compulsory question for example.）

考生在答案中比较严重的问题在于“抄题”，而不是分析解释（there remains a tendency to copy out the scenario content,without explaining it in the context of the question requirements.）。事实上，仅仅抄题干信息是不得分的。

考生应该明白为什么抄录这些信息，为什么这些信息是相关的，为什么这些信息能提供价值，以助于解题。（If candidates consider why they believe that information to be relevant,it should help to add value to their response.）。

P3是会出现一些常见的考点，但是现在考生已经开始不管三七二十一，直接套用一个与设问无关的模型进行解答，最常见的就是SFA（suitability,feasibility and acceptability），尽管这个模型可能合适，但考生是在强行用题干提供的信息与模型作匹配，而不是将信息与实际问题要求相匹配。其实，P3考试没有真正意义上“通用”的模型（one size fits all）。

下面请看具体问题。

问题一：

题干情景中，该公司的财务业绩下滑，一家咨询公司提供了详细的新的战略方案，相关设问与战略的变更有关（Candidates were required to answer questions relating to this change strategy）。而且题干不要求考虑组织的类型（type of organisation），因为所有的信息题干已经给出。

（a）问要求考生用Balogun and Hope Hailey model分析strategic change，并明确要求计算绩效数据（performance data）。大部分考生知道这个模型，但仅仅抄录题干信息而不是分析。对于一些基本的比率计算，有的考生甚至不能计算正确或者不愿意计算完整。比如，不考虑企业整体情况，而单单讨论流动负债的增减是不足以说明问题的。还需要分析这些财务数据对于流动比率的影响，以及这些数据分析是如何影响题干的特定场景的。这些都需要考生进行深挖。

（b）问要运用POPIT model进一步分析the strategic change。但是，事实证明，一些考生并不了解这个模型，要么没写，要么模型运用错误。一部分考生还是知道一点的，但在答案论述中没有写明这对于该企业影响。

（c）问也有人放弃了。该问的重点在顾客，以及为什么这些顾客不愿意接受这些改变。有些考生答的不错，因为他们会像顾客一样思考。但有些考生会用模型去分析，比如波特五力模型，但是分析不到位。

问题二：

这道题考利益相关者（stakeholders），学生整体表现良好。（a）问要求运用Mendelow’s matrix去分析各利益群体，确定其分类以及为什么。比如，分析哪一类是高权力低兴趣的利益相关者，并解释为什么。（b）问要求讨论指定项目人员的职责（responsibilities），最好是运用项目角色进行匹配（Good responses combined knowledge of project roles with the information presented in the scenario.）

问题三：

该问的情景是面对未来有3个选择，每个选择都需要不同程度的资本投资和现金流计划。

（a）问要求运用a decision tree来评估每个选择，并运用数据量化分析。大部分选择了该问的考生都答的不错。（b）问要求讨论可以用于所选方案的融资方式。有些考生不太清楚基本常识，比如，把留存收益当作现金使用。有的考生即使理解了相关概念，还是没有考虑到该公司的具体的财务情况。

问题四：

这一问得分情况整体较好，因为这是以前的常见考点：SWOT分析和Ansoff’s matrix。（a）问要求评估Ansoff’s matrix里的4个增长型战略，并用SWOT分析每个选项。部分考生的薄弱点在于仅仅罗列信息，而没有解释为什么这适用于（或不适用于）某一增长型战略。（b）问要求用a问已分析的一种增长型战略中不同方法的适用性。差的答案仅提供了一般性的讨论，即空话套话，而回答较好的考生是会根据公司的具体优势和弱势，以适用于所适用的增长型战略。

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