Part 1 必做题
 
Topic 1 : Strategic Analysis
 
必须做：  EA group  (D12)  ，  Roam (D14)， QTS (D15) ，  Eland (J14) (a) (c)
 
应该做：GET (D11)，Eco car (J11)
 
Topic 2 : Strategic Options and Choice
 
必须做： Machine shop (D13)(a) (b) ，MMI（D 08），ONA (D07)，YTR (J15) (b)
 
应该做：  ABCL (D09)，Joe Swift (J10),，TMZ (J15) (c)
 
Topic 3: Forecasting and decision making
 
必须做：  Grafoff (D12) ，  Nesta (J13) (b)  ， Nobel pets (D14)， ATD (D13)
 
应该做：   2 Tel (J15)(a).
 
Topic 4: Marketing
 
必须做：BA Times (D13)，  iTT rain (J14)
 
Topic 5: Business Processes
 
必须做： Chemical Transportation (J13)，Flexi pipe (J12)
 
Topic 6: People
 
必须做：     ARC(J13)  ，Frigate (D11)，Cooper (Sep – Dec 2015)(b)
 
应该做：    iCompute (D11)
 
Topic 7: IT& Project Management
 
必须做：  Bridge (J14)  ，The management press (D10)
 
应该做：Home deliver (D11)
 
Topic 8: Change Management
 
必须做：   Shoal (D11)  ，  ReInk (J14)
 
Part 2 热门考点
 
热点1：BCG
 
12月分考试BCG是热点。 BCG的常见考法是BCG + Life cycle + parent approaches to SBU + Ashridge model  .
 
这个考点是说一个母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市场竞争力和市场增长率题目给了数据，又提供了一些其他相关信息，母公司和子公司的关系，让你分析每个子公司的 performance 和对公司的贡献，以及母公司对这些子公司该如何对待，如何为子公司增值 add value, 要用到Ashridge model来判断。
 
注意 ：答题时候注意老师给大家总结的固定句式 “结论+解释为什么”，如“The market share of SBU-1 is high, because……；the market growth of … is …, because … . therefore, SBU-1 is a star according to BCG”。
 
这个参照 Topic 1 EA group ， MMI，Roam
 
 
热点2：SWOT+TOWS + porter’s generic
 
SWOT大家都觉得很简单，但是如果碰到16分以上的大题目，SWOT的考题要拿满分是需要技巧的。
 
SWOT有段时间没考了，SWOT+TOWS。
 
答题的时候以SWOT为大框架，在 Opportunity 和 Threat 的分析中，根据情况融入PESTEL，porter’s diamond， Porter’s 5 forces 等外部分析的模型，就是老师常说的“模型套模型”的答题方式。但是不要去解释整个ESTEL，porter’s diamond（不会考整个模型）， Porter’s 5 forces（不会考整个模型）这些模型，而是遇到那个factor和哪个模型的哪个点相关，就提到一下这个模型。
 
比如：according to porter’s 5 forces, the bargaining power of supplier is high, because……,this will increase the materials cost to Co. A, decrease the profitability. Therefore it is a threat to the co. 所以固定句型就是“根据什么模型 + 结论 + 解释为什么 + 对Co.有什么影响  +  点出是opportunity 还是threat” ）。Strength 和 weakness是套着value change, CSF 和KPI一起考， 同样的思路，最后点出是strength 和weakness.
 
用SWOT是在做战略分析或战略定位，这是Part A的内容。TOWS是Part B的内容，是在做战略选择。TOWS其实就是在match SWOT。我们的理想状态是能够抓住opportunity 能够最大化的利用公司内部的strength。但是大多数情况下考官喜欢考，有opportunity，但是我们现在是weakness，问你该怎么办？同时还有threat，内部有strength和weakness共存，问你该怎么办？
 
这个参照Eland， ReInk, YTP 。
 
 
热点3：IT+ software package + CRM software
 
这个这部分考法无外乎就是4个
 
用harmony’s process strategy , 判断一下要不要优化流程上一个IT系统或者software，还是outsource出去（这个一般一句话两行字就解决掉，得到1分）。
 
如果要上一个 software 或者新的 IT system，要如何选择一个合适的 software package （如CRM software）， 有什么process，注意什么问题。
 
buy 一个 standard software，还是订制一个bespoke 的software。其实就是standard 和 bespoke 的优缺点，最后给出一个结论，到底对考题中的企业是买standard,还是做bespoke（注意，P3考官有段时间比较喜欢tailored standard）。
 
是 in-house 自己雇人做，还是找software house 软件公司做。
 
CRM software有段时间没考了，常考的点是问 CRM software对 acquired 新顾客和retaining 老顾客的作用。
 
这个参照 chemical transportation, Flexipipe,  Bridge co.这三道题。
 
热点4：
 
Forecasting (Time series, scenario analysis, multiple regression 等) + probability + relevant cost + bigdata
 
Forecasting 一般给你一个表格，表格里都是cost, income, customer demand 等的数据，给你一个拟合好的公式，如least square linear regression, Y= ax +b, 问你a 是什么，b 是什么，分别代表什么意思，r 变异系数代表什么意思。同学要注意的是，如果给你quarterly的数据，一般就在暗示你 Time series的考点, 专门适合季节性波动的数据。
 
如果给你很多cost，如variable or fixed cost, 则很有可能考 relevant cost, 要通过 probability 算出 expected outcome 和brake-even point.
 
Big data 一直没考，12月份呼声很高，主要是知道什么是big data, 如何用big data 对customer behaviour 或者其他 数据forecasting上 的帮助。
 
这个参照Nesta, Nobel pets, ATD, iTTrain 这三道题
 
热点5：Method of development
 
很久没有考这个知识点了，但是这个知识点最简单，一般考Adv & Disadv (organic growth, acquisition, franchise, strategic alliance, license )。还有就是strategic alliance, license，franchise 是如何运作的要知道。
 
这个参照Machine shop, Graoff这两道题。
 
热点6：Marketing mix + E-marketing (e-retailing) + big data
 
对于一般产品市场定位用4Ps, 对于service business 要7Ps. 考题还有可能会问，e-business 对marketing mix 的影响。其中pricing是marketing mix 中唯一和financial相关的，因此比较重要，虽然2016年3月刚考过，但是也有可能会多少考个4-6分的题。
 
Big data 也可能在这里出，预测price、demand等变量随着其他factor 的变化，会有什么变化。
 
这个参照iTTrain 的题
 
热点7：
 
organisational configuration + people中的 ( leadership+ job design)+strategic change lifecycle
 
这个参照 Topic 6: ARC、Frigate那两道题

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